《詢價這件小事,項目詢價寫藏著商業(yè)文明的求提暗流》
上周三深夜,我收到一份來自德國的供詢醫(yī)療器械詢價單。客戶在郵件末尾用德式嚴謹寫道:"請務必在報價中注明是價服否包含安裝培訓費用"。這行小字突然讓我想起五年前在義烏商貿城目睹的目求一幕:一位中東商人抓起計算器砸向供應商,因為對方報出的提供"地板價"突然增加了17%的物流費。


你看,服務同樣都是項目詢價寫詢價,有人把它當作商業(yè)談判的求提起跑線,有人卻視為終點站。供詢這種認知差異背后,價服藏著遠比數字更值得玩味的目求商業(yè)哲學。

我們行業(yè)里有句黑話叫"釣魚式詢價"——有些客戶會把同一份需求發(fā)給二十家供應商,提供然后坐等最漂亮的服務數字浮出水面。去年杭州那家做實驗室耗材的項目詢價寫劉總跟我說,他們業(yè)務員60%的時間都耗在應付這類"價格錦標賽"上。最諷刺的是,最終中標的那家福建廠商,交貨時把EP管材質從聚丙烯換成了回收料。
但話說回來,難道詢價方就該背上道德包袱嗎?我認識的一位瑞士采購總監(jiān)有套"三明治詢價法":第一封郵件只要基礎報價,第二封討論付款周期,到第三封才拋出真正的定制需求。他說這叫"用時間篩選合作伙伴",我倒覺得更像是在測試供應商的耐心閾值。
醫(yī)療行業(yè)有個不成文的規(guī)矩:資深銷售看到詢價單,先看的不是產品規(guī)格而是落款單位。三甲醫(yī)院的招標書和民營診所的詢價函,得到的絕對是兩種報價策略。這不能簡單用"看人下菜碟"來批判,本質上是對交易成本的精準把控。就像老中醫(yī)把脈要先望氣色,我們評估詢價誠意也得先看"文件氣質"。
最近令我憂心的是AI報價系統(tǒng)的泛濫。某次行業(yè)展會上,我親眼見到隔壁展臺的智能系統(tǒng),能在30秒內生成涵蓋37個變量的報價單。速度快得驚人,但當我故意把"手術室用"改成"動物園用"時,系統(tǒng)給出的竟然是完全相同的數字——它根本不懂靈長類動物和人類的感染控制標準有何不同。
或許我們該重新理解詢價的本質?日本豐田的"成本企劃"模式給了我啟發(fā):他們的采購員會帶著工程師直接入駐供應商工廠,雙方共同拆解每個零部件的真實成本。這種看似低效的做法,反而培育出了全球最堅韌的供應鏈體系。
夜深了,電腦屏幕還亮著十幾份待回復的詢價郵件。我突然想起《孫子兵法》里那句"多算勝,少算不勝",放在今天或許該改成"多誠勝,少誠不勝"。畢竟在這個算法橫行的時代,最能打動人的報價單,往往帶著體溫計都量不出的那0.5度人情味。
掃描二維碼推送至手機訪問。
版權聲明:本文由華夏傳承生殖中心發(fā)布,如需轉載請注明出處。
轉載請注明出處http://m.athleticpropulsionlabs.cn/html/93f67399233.html
昆明做試管嬰兒哪家醫(yī)院比較好昆明做試管嬰兒比較好的醫(yī)院有昆明醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院、云南省第一人民醫(yī)院、昆明市婦幼保健院、昆明醫(yī)科大學第二附屬醫(yī)院、昆明市第一人民醫(yī)院等。這些醫(yī)院在輔助生殖技術領域具備豐 ...
媽媽們在懷孕的時候通常體重方面會有所增加,體型也會有所改變,產后瘦身,減掉贅肉,是很多寶媽產后的重要目標,但是對于哺乳期的媽媽來說,常規(guī)的減肥方法又擔心會減少奶量,影響哺乳,其實,產后哺乳期減肥也有瘦 ...
孕婦是做二維彩超的主要人群,通過這基檢查技術可以清楚的鑒別胎兒在母體子宮內的發(fā)育情況,但有一部分孕婦可能是第一次做這項檢查,因而并不知道做二維彩超的注意事項,例如做檢查前是否需要空腹和預約等。懷孕后做 ...
與漏斗胸不同,輕度的小兒雞胸無明顯的癥狀表現,所以在這個時期家長很難分辨,如果放任其發(fā)展,逐漸表現為嚴重的雞胸時,那么對兒童的發(fā)育影響很大,在日常生活中寶媽要注意觀察,與正常胸型圖片對比就能很好判斷。 ...
2024北京6家正規(guī)試管嬰兒醫(yī)院排名公布一覽表2024北京6家正規(guī)試管嬰兒醫(yī)院排名公布一覽表:北京大學第三醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院、北京婦產醫(yī)院、北京大學人民醫(yī)院、中國人民解放軍總醫(yī)院301醫(yī)院)、北京中醫(yī) ...
大家都知道俄羅斯試管嬰兒技術和美國試管嬰兒有的比,兩者在技術上的差距不是很多,但是在費用上卻有著天壤之別。根據2017年美俄兩國的試管嬰兒價格對比,俄羅斯試管嬰兒的價格只有美國的一半,兩者的成功率都保 ...